第一百六十五章 人生处处有主角

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韦德越听，头上汗越多，讪讪笑道，“没想到这个马云如此的奸滑，我本将心向明月，奈何明月照沟渠。

存少，你们华国人真是太能演了，我还以为马云只是想坐地起价，没想到他也想明修栈道、暗度陈仓。

看来以后跟你们华国人打交道一定要小心再小心，存少，那你说现在我们该怎么办呢？”

李存孝呵呵一笑，道“韦德，人生处处有主角，在商场中，大浪淘金，总是会有真正厉害的高手出没。

今天的马云，未来一定是商界明日之星，千万不要因为他现在的落魄，就否定他的将来。

算了，不说这些了，不过，你问我怎么办，我倒是想了想，略微整理出一些思路，说出来，你参考一下。”

“马云想利用手中百分之五的雅虎股份，攫取最大的利益，这种手段，在目前看来，无懈可击。

因此，我们要把目光放长远一些，不能老盯在他身上。

雅虎现在，我们拥有百分之四十三，属于明面上第一大股东，只要没有大的变动，其实我们就可以直接找大卫摊牌了。

但是，你也知道，没有完全控股，变数太大，如果不能一击致胜，那么接下来就陷入无穷无尽的争斗中，既浪费时间，也耗损精力，实在有点得不偿失的意思。

你也知道除了咱们跟马云，剩下就是大卫与杨致远掌握的股份多了，当然还有阿里巴巴和雅虎董事会的那些董事的百分之十五的股份。

如果让他们联合起来，那一定会绝对控股，我们要收购雅虎的计划，可能就会破产。

因而，我们一定要做好最坏的打算，宁可玉石俱焚，也不能让雅虎平安度过。

如果咱们得不到，也不能让大卫有所收获，绝对要杜绝他们联合。

不管最终情况会怎么样，但一定要做好最坏的打算。

未雨绸缪，才能决胜于千里之外，不能等到火烧眉毛了，才去想办法，那时候就大事晚矣。”

“照目前的情形看，马云的百分之五股份，得到需要付出代价很大，当然，任何人都有弱点，马云也不例外。

买卖商品，就是要知道顾客心里想什么，跟马云打交道，我们要要知道马云想要什么，然后投其所好，大事未尝不可行啊。

韦德，你说说马云最想得到什么？”

“哦！”韦德眉头一挑，说道“经过存少你抽丝剥茧的分析，摆在咱们面前的现状一下子清晰起来。

至于马云想要什么，我想这个应该跟阿里巴巴有关，万变不离其宗，马云最大的梦想和事业就是阿里巴巴。

如果说马云最想要什么，那一定是可以给阿里巴巴集团，带来好处的东西。

如此一来，事情就简单多了，阿里是电子商务为主的网络公司，它目前的发展，以及未来的前景是广阔的。

无论是融资，还是其他什么，阿里好像并没有太大的需要。

但是，如果我们从头开始分析阿里，就会发现蛛丝马迹。

雅虎参与了阿里的创建投资，这里面不正是涉及到了咱们收购的主角雅虎吗？

当初雅虎投资两亿美元，给阿里进行资金引入，从而获得了百分之三十左右的股份，成为阿里巴巴集团，第二大股东。

然后，咱们在分析一下马云这个人，喜欢独断专行，也就是独裁。

这个特点在许多大人物身上都有体现，并且证明对真正有能力的人来说，它是个不折不扣的优点。

马云既然想掌握全局，在公司里面如果不能够绝对控股，这对他个人的威望，是个很大的打击。

事实上，阿里巴巴集团内部就曾多次出现董事长的命令难以真正通过的事件。

我想如何收拢到最大的股份，成为阿里绝对的第一股东，应该是马云最需要的吧！

假如雅虎收购不成功，雅虎依旧是雅虎，老虎即使掉了牙，也不是蚂蚁就可以撼动的。

马云应该也不想见到一个完整无缺的雅虎出现在面前。

我想他利用百分之五的股份，未尝没有与雅虎讨价还价的想法。

如果咱们跟雅虎从暗到明，真刀实枪的干上，矛盾彻底升级以后。

大卫为了获胜，有很大可能会用手中百分之三十的阿里股份，换取马云手里关于雅虎的百分之五的股份。

或许这才是马云不跟我好好谈判的原因之一，但是，这个事要想完成，不是那么简单。

如果大卫有了杨致远和雅虎董事会的支持，他就会拥有百分之五十二的股份，成为雅虎第一大股东，到时候马云的百分之五也就成了可有可无的。

雪中送炭变成锦上添花，意义就完全不一样，结局也决然不同。

我想马云应该也能想到这一点，所以他没有明确拒绝我，就说明他心里很乱。

人最怕的就是平静淡然的心情，这在谈判中，对于我方是不利的。

因为没有波动的心情，就如同风平浪静的海面，你永远也猜不到它在想什么，将会干什么。

无欲无求的人最可怕，因为你永远找不到他的弱点，这才是真正无懈可击的强者。

马云既然还做不到这一点，就意外着我们有机会，他要的无非是百分之三十的阿里巴巴集团的股份。

如果不能从大卫那里得来，那就要再另想办法，而我们就是阿里的一次机会。

只要双方做好的承诺，合作一把，我们得到马云手中拥有的百分之五的雅虎股份。

等将来雅虎到了咱们手中，然后兑现诺言，将雅虎手里关于阿里集团的百分之三十的股份返还给马云，我想这个应该是他不能拒绝的诱惑了。”

“啪啪啪”

李存孝一边鼓掌，一边笑着说道“韦德果然不是一般人，分析很到位，入木三分，雅虎手中掌握的百分之三十的阿里巴巴集团的股份，确实是马云最想要的。

如果我们能够以此为契机，就一定会跟马云达成合作关系的。

看见了吗？任何事情都有利有弊，看待事物，一定要全面，不能偏驳。

即使最坏的情形，也有翻盘的机会，只要我们能够生得一双慧眼，就能够从中找到突破口。

马云是人，既然如此，他就会有所求，只要有要求，就意外着他有弱点。

知道一个人的弱点，就相当于成功了一半。

你现在知道马云的弱点是什么了，那么他手中百分之五的股份，咱们要得到机会很大。

只要我们给马云表现足够强大的实力，让他看到雅虎倒台的可能性有多大，那么获取他手中股份的机会也会越大。

如果我们有了马云的百分之五的股份，那么在雅虎集团，咱们就握有百分之四十八的股份，仍旧是第一大股东。

剩下的百分之五十二的股份，就是大卫和杨致远，以及雅虎现任董事会。

如果一切彻底摊牌，大卫能得到的支持是雅虎现任董事会，如此一来，他就掌握百分之三十三的股份。

剩下最终决定胜利就是杨致远手中的股份，这才是接下来的重头戏，不管是咱们，还是大卫，都对杨致远的股份垂涎若渴。

如果说杨致远与大卫没有闹掰，我们的机会真的不大。

他们两人合璧，就是获得雅虎绝对控股的权利，我们就彻底输了。

可是功夫不负有心人，有心算无心，杨致远被大卫逼迫的离开了雅虎，他内心中对大卫的痛恨，应该是有过之而无不及。

尽管我们不一定能够得到他的青睐，但是只要在收购雅虎的时候，他不跳出来搅局。

那我们就相当于获得了最大的支持，成功指日可待。

韦德，现在你应该看明白了，目前我们要做的就是两步，得到马云手中的百分之五的雅虎股份。

与杨致远联系，即使做不成合作，买卖不成仁义在，也绝对不能恶化关系。

他是个生意人，自然知道什么叫做利益至上，如果对雅虎没感情，那肯定是假的，但咱们又不是会毁掉雅虎，只不过把雅虎合并而已。

合则两利，既然有共赢的机会，为什么会成为仇敌呢，我想杨致远是个聪明人，自然能想到这一点。

即使他不会把手中的股份交给我们，但是只要他同样不会鸟大卫，那咱们收购雅虎的情况，就变得大有可为。

不管杨致远的选择是什么，只要不支持大卫，我们就可以放心了。

到时候，咱们以百分之四十八的股份，成为雅虎的第一大股东，在要求罢免董事长大卫·费罗，重组董事会。

我想到那时候，雅虎的其他董事，一定会知道什么叫做良禽择木而栖，选择最有利的一方，避免未来被清理。

大卫定然会变成孤家寡人，而咱们会获得最终的成功。

至于雅虎新任董事长，虽然只是临时的，但是也要有足够的影响力。

我们早就物色过了，善于控制的摩尔、精明能干的杨致远。

我最看好的是杨致远，至于摩尔，心胸太过狭隘，成不了大事，而且与杨致远有宿怨，放在雅虎之中，不利于内部的团结稳定。

因此，驱除摩尔是一定的，他只不过是我们利用的一枚棋子，卒子过了河，被吃掉也就没什么大不了的了。”